売れるiPhoneアプリを作るためにすべき事をまとめてみました

はじめに

僕はこれまでにiPhoneアプリを３つリリースした。三つのアプリは殆どマーケティングをせず半ば勢いで作ってリリースした。

先日拙著の出版イベントで和洋風のするぷさん(@isloop)とパネルディスカッションを行った際、iPhoneアプリで収益を上げるにはどうしたら良いのか？という質問が多かった。

今回は売れるiPhoneアプリを作るにはどうしたら良いか『売れるiPhoneアプリの法則』や『iPhoneアプリ成功の法則』、『「iPhoneアプリ & AppStore」ビジネスのしくみ』そして僕のiPhoneアプリ開発の経験や他のデベロッパさんから聞いた情報を元にまとめてみる。

App Storeの現状

✔iPhoneは全世界で１億台売れて、市場規模は5,000億円。日本は300万台。
✔20万人のiPhoneアプリ開発者が40万個のアプリを作り、100億個がダウンロードされた。
✔プロとアマ(サンデープログラマー)の開発者が共存できるiPhoneアプリ市場。

p2 『売れるiPhoneアプリの法則』より

✔iPhoneは全世界で１億台売れて、市場規模は5,000億円。日本は300万台。

日本の人口よりわずかに少ない数だ。iPhoneアプリは日本以外の国でも特別な処理を行わず世界でリリースする事ができる。

✔20万人のiPhoneアプリ開発者が40万個のアプリを作り、100億個がダウンロードされた。

既に40万個のアプリがApp Storeにある。いざアプリを作ろうと思ってApp Storeを検索してみると似たようなアプリがひしめいている事が多々ある。
これについては後で詳しく説明する。

✔プロとアマ(サンデープログラマー)の開発者が共存できるiPhoneアプリ市場。

TextForce作者の@ytkaさんやOneCamの@AppleWalkerさんと、ヒットアプリの作者もサンデープログラマーは多い。

ちなみにデベロッパはApp Storeでの売上の７割を受け取る事ができる。(115円のアプリであれば80円)

iPhoneアプリの99%がダウンロード1万以下

有料アプリ1万本以上のヒット経験をもつアプリの開発者たちにインタビューしてみると、有料で1万以上のセールを出す確率は20本に1本くらいだいう意見が多かった。
p5

追記:(計算ミスをしましたORZ) 115円の収益の間違いです。

厳しい話になるが、ほとんどのiPhoneアプリは売れない。仮に115円のアプリで1万個売れてやっと~~8万円~~81万円の収益だ。
それに開発費や経費を引くと、とてもではないが食べていけない。

石の上にも3年という言葉があるように、20本アプリをリリースしてやっと当たりのアプリが出る可能性がある世界だという事は知っていた方が良いかもしれない。

類似アプリがある場合

前述の通りApp Storeには40万個のアプリケーションが並んでいる。いざiPhoneアプリを作ろうとApp storeを探すと既に類似アプリケーションが山のようにリリースされている事も多い。そういった場合はどうするか？ここですぐに諦めてしまうのは早計だ。

類似アプリでもあなたが作るアプリは他のデベロッパが作ったアプリと全く同じにはならないだろうし、デザインが他のアプリより優っていればユーザーはあなたのアプリをDLする。

しかし、気をつけなくてはいけないのは、既にそのジャンルで大ヒットしているアプリがある場合はすっと手を引いて他のアプリを作った方が良いだろう。

類似アプリでヒットアプリが出ていない場合はチャンスだ。今直ぐ作り始めよう。

アプリのアイディア出し

拙著でも書いたが、アプリのアイディア出しを行う時はブレインストーミングを必ずしよう。1人ではなくて、複数でやる方がずっと良い。
なるべく沢山のアイディアを出そう。一見馬鹿げたアイディアでも必ず書き留めておくように。そういうアイディアが化けたりする。

テレビで取り上げられるアプリやApp Bankで取り上げられるようなアプリはヒットする可能性が高い。この辺も頭に入れておくべきであろう。

ユーザーになって考える

アイコンは本当に大切

Fasterousをリリースした時、アイコンが本当に残念だ。というフィードバックが沢山あった。アイコンをプロのグラフィックデザイナーの@OZPAさんのお願いしたところ、その日からアプリのDL数の変化が如実に現れた。

ちなみに下記が過去のアイコン

Fasterous1

これが現アイコン

スクリーンショットも忘れてはいけない

App Storeではアイコンをクリックして次にユーザーが見るのはスクリーンショットだ。このスクリーンショットで手を抜いてしまうのは勿体ない。

アプリがどういうアプリなのか一目みてわかるのが良い。

どのカテゴリで勝負するのか？

日本で売れるカテゴリ

✔他のケータイではたくさんあるに、iPhoneで少ないものを狙う
✔ランキングの1割がユーティリティ。

App BankやApp Storeをもう1度研究して、どんなアプリに需要があるか調べてみよう。お天気アプリや2chまとめビュアー等はランクインしやすい反面そのほとんどが無料アプリケーションである。

逆に辞書アプリは高額でも売れる。

僕ら日本人はカメラが好きなのでカメラアプリも人気が高いが、既に秀逸なカメラアプリが沢山ある。

世界で勝負

米国では断トツでゲームカテゴリが人気。Angry Birdが有名だ。僕はゲームのアプリは作らない。僕自身ゲームをやらないからだ。

アメリカ人にとっても、プロモーションの手段のない日本のランキングに入る事は難しく、それを乗り越えたアプリには、世界で勝負できる理由があるはずだ。

大抵の日本人デベロッパも同様海外でのプロモーションを行わない。拙著で海外でのマーケティング方法を書いたので参考にして頂けたらと思う。

C言語すら知らなかった私がたった2か月でiPhoneアプリを

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またよしれい秀和システム 2011-03

有料か無料か？

無料の場合

世界の市場では「無料でDLさせて追加課金」が現在のトレンドだ。僕の場合の例で言うと『iOkinawa!』は無料でリリースして1万以上DLされているが(Adomobという広告付き)、具体的な金額は明記しないがほとんどお金にはならない。

無料のアプリで儲けるには最低でも10万以上のDL数が必要だと思う。(それでもお小遣い程度)それでいて、毎日必ず起動されるアプリケーションである事が必須だ。やったらやめられないゲームなんかが良いだろう。

追加課金をする場合は『太鼓の達人』のようにある程度ゲームをユーザーにさせて他の楽曲は有料でDLさせる手法が良い。

有料の場合

iPhoneアプリは殆どのアプリが115円から320円と一回喫茶店に行くより安いのに、多くのユーザーはDLするのにとても慎重だ。
それでいてランキング入りしないと、DLすらしてもらえない。ここを考えなくてはいけない。

App Bankや有名なブロガーにプレスリリースを出すのも１つの手だ。発売日にSaleをするデベロッパも少なくない。

saleでDL数が伸びればランキング入りして、DL数がまた伸びる。